有多少人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一座金庫，隨著不少成功人士在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲取到的利益使的越來越多的人隨波逐流，想從中海撈一筆。但是成功了嗎?但是當(dāng)我們在進(jìn)行搜索的時候，現(xiàn)在來講做百度競價的行業(yè)不少。但是他們懂得什么是網(wǎng)站營銷嗎?

　　滄州網(wǎng)絡(luò)公司曾經(jīng)對一些企業(yè)做過調(diào)查，多數(shù)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷還是一無所知的，不知道有什么方法來進(jìn)行推廣，那么到底百度推廣怎么做呢?

　　不能堅持，沒有整體規(guī)劃，沒有根據(jù)企業(yè)實際情況選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，反而抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷沒果，到處尋找的網(wǎng)絡(luò)營銷秘籍，妄想。其實世界上從來就沒有所謂的的推廣方式，只有的方法。

　　那么，滄州網(wǎng)站推廣怎么做?怎么找到最適合的推廣方式呢?

　　步：首先確定目標(biāo)人群

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人在推廣前首先要對自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)有個很清晰的認(rèn)識，目標(biāo)客戶群的確定將直接或間接影響到營銷策劃全程，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是什么?目標(biāo)人群是哪些人?他們在哪里?他們有什么特征?他們有什么消費習(xí)慣?也就是首先要定位清晰、明確，如果定位模糊，不集中，就很難制訂出適合的、有針對性的推廣計劃。以后的工作就算做得再好，方向錯了，沒果。那么，該如何定位目標(biāo)人群呢?

　　總得來說，有“三面、四步、五層面法”。

　　目標(biāo)客戶群的定位是以市場定位為前提的，要確定目標(biāo)客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自“我”所能(達(dá)到)、市場所需(空白)、競爭者所弱(不足)，尋找這三面的交叉地帶是目標(biāo)客戶群定位的前提。

　　“四步”即目標(biāo)客戶群定位的四個步驟：

　　在市場定位的前提下，要讓目標(biāo)客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;

　　其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點;再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點;

　　，要描述客戶的外在行為特征。

　　“五層次”即是在細(xì)分出來的市場中，確定市場順序的五個層次。

　　其實在一個產(chǎn)品的不同時期，其目標(biāo)客戶群是不一樣的，面對新產(chǎn)品最初思考時要從“用得上→買得起→信得過→看得中→急著用”五個層次入手考慮。通常每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一些。換句話說，在目標(biāo)客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶(即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件)是的，的客戶(即滿足用的上條件)是最不好的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。

　　步：確定推廣媒介

　　這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能)，而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出的推廣介質(zhì)呢?

　　首先，根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

　　在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。

　　其次，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

　　在產(chǎn)品目標(biāo)客戶確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的具體需求，逐條進(jìn)行對比分析，找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對其進(jìn)行包裝、推廣。

　　第三步：確定推廣渠道

　　在這之前，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個問題。

　　首先，目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是想獲取什么信息?

　　是?經(jīng)驗技巧?推廣工具還是軟件資源?根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

　　其次，目標(biāo)人群有哪些方式獲取信息?

　　比如是通過搜索引擎搜索、郵件訂閱還是行業(yè)網(wǎng)站獲取?根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

　　，目標(biāo)人群在具體場所聚集?

　　比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

　　這三個問題搞清楚后，基本上就應(yīng)該清楚到哪些地方，用哪些方式做推廣了。我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

　　第四步：敲定推廣方案

　　初步網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案已經(jīng)初現(xiàn)雛形了，然后結(jié)合企業(yè)的人力、各種資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、度等各種指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，形成方案。滄州企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員在制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案及執(zhí)行時，要注意一些事項。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品特征和用戶需求相掛鉤，讓這兩者之間有共鳴。如果我們能夠?qū)⑦@兩者關(guān)系處理的好，那么我們的網(wǎng)站推廣就有取得事半功倍的成果。

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