怎么才能通過(guò)你的設(shè)計(jì)去引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)，想來(lái)是很多企業(yè)都渴望擁有的技能。下面，我們就通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)來(lái)告訴你應(yīng)該怎么去做。

首先，當(dāng)屏幕出現(xiàn)“五一”這種字樣的時(shí)候，顧客的反應(yīng)就是降價(jià)，另外就是像“再買剁手”的字樣，讓人聞風(fēng)喪膽。當(dāng)你看到“黑色”這個(gè)詞的時(shí)候一般沒(méi)有什么反應(yīng)，但如果是“黑色星期五”，會(huì)不會(huì)把你的興奮點(diǎn)點(diǎn)燃呢？這些都是羊群效應(yīng)，讓消費(fèi)者被這種購(gòu)物氛圍所感染從而去產(chǎn)生消費(fèi)。

其次，就是產(chǎn)品本身的吸引力，比如它的功能、外觀、品質(zhì)等等，又或者是商家和營(yíng)銷方式的刺激，由于本身消費(fèi)者就是的支持者，然后通過(guò)的價(jià)格折扣，結(jié)合宣傳，讓消費(fèi)者去購(gòu)買。另外，社會(huì)文化也是一種外界因素的原因，比如流行、社會(huì)熱點(diǎn)或者是的節(jié)日送禮等等。亦或者是很多企業(yè)都知道的應(yīng)季消費(fèi)，也就是天氣原因，在供血平衡中，通過(guò)調(diào)整價(jià)格產(chǎn)生利潤(rùn)。

下面，就是運(yùn)用設(shè)計(jì)減少用戶的顧慮了，這是“饑餓營(yíng)銷”的代名詞。就像“”“1元”等限時(shí)促銷，營(yíng)造一種“稀缺”的緊張氣氛，激發(fā)用戶的遺憾心里，這樣就不自覺(jué)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)了。

不論運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷手段，都要在頁(yè)面設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出緊張的感覺(jué)，然后引導(dǎo)消費(fèi)者不自覺(jué)的消費(fèi)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

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