馳業(yè)科技一直在尋找在電商經(jīng)營(yíng)中的商家，為許多剛進(jìn)入到電商的小白介紹一些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。大咖領(lǐng)路，運(yùn)營(yíng)無(wú)憂(yōu)。

食品類(lèi)行業(yè)一直是滄州電商的重要組成部分，而在這眾多的企業(yè)中，滄州第九莊園食品有限公司一直處在微供食品類(lèi)目排名到第三的位置。為了了解到的內(nèi)容，聽(tīng)大咖講解他的運(yùn)營(yíng)之路，馳業(yè)科技市場(chǎng)部工作人員有幸去到了滄州第九莊園食品有限公司見(jiàn)到了公司的負(fù)責(zé)人朱桂凱經(jīng)理。

說(shuō)實(shí)話(huà)，眼見(jiàn)到我們的采訪(fǎng)對(duì)象，我都覺(jué)得他不像個(gè)老板，但是在辦公室只有他一位男性的情況下，我認(rèn)了。然后在我表明來(lái)意之后，開(kāi)始了本次的采訪(fǎng)，當(dāng)他開(kāi)口談到運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，市場(chǎng)的時(shí)候，我立馬堅(jiān)信我要采訪(fǎng)的是他，一個(gè)能夠在大環(huán)境下另辟蹊徑的商家。

朱桂凱經(jīng)理是在大概七、八年前開(kāi)了一家淘寶店鋪?zhàn)呱狭穗娚踢\(yùn)營(yíng)的道路，后期在阿里小二的聯(lián)系中做了3年誠(chéng)信通的會(huì)員，現(xiàn)在在微供食品類(lèi)目排名到第三。

在提到公司主營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候，朱經(jīng)理講到了滄州食品類(lèi)行業(yè)的大環(huán)境。最初前幾年公司的主營(yíng)產(chǎn)品和現(xiàn)在滄州的大多數(shù)食品公司一樣都是：大棗、核桃、葡萄干的老三樣，但隨著同行數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)由質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)變成了銷(xiāo)售的價(jià)格戰(zhàn)。在本身食品類(lèi)價(jià)格透明的情況下，盲目壓價(jià)使得企業(yè)損傷嚴(yán)重。就在被迫無(wú)奈的大環(huán)境中，第九莊園開(kāi)始根據(jù)季節(jié)的變化更新不同的產(chǎn)品，像：夏威夷果、黑枸杞、干桂圓，芒果干等等，根據(jù)程度來(lái)定主打產(chǎn)品，靈活多樣。

在接觸電商平臺(tái)之前，朱經(jīng)理的銷(xiāo)售渠道也是的方式，背著雙肩包帶著食品的樣品，各地的奔跑，銷(xiāo)售方式非常的被動(dòng)。在接觸到阿里之后，在開(kāi)拓客戶(hù)上開(kāi)始掌握主動(dòng)權(quán)，足不出戶(hù)就能網(wǎng)絡(luò)天下客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)一鍵式經(jīng)營(yíng)管理。

說(shuō)到電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的幫助，朱經(jīng)理表示的好處就是財(cái)務(wù)自由。很多企業(yè)家都心照不宣的一條銷(xiāo)售“潛規(guī)則”叫年底結(jié)賬，甚至年底能不能結(jié)賬也沒(méi)辦法確定。但是在阿里平臺(tái)上，確認(rèn)訂單后自動(dòng)到賬，就算是誠(chéng)意賒也是一個(gè)月的時(shí)間。不會(huì)出現(xiàn)特別緊張的資金周轉(zhuǎn)，的實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

談起做阿里帶來(lái)的的效果的時(shí)候，朱經(jīng)理指著院里的4米2的箱貨說(shuō)：年前那段時(shí)間，這樣的車(chē)發(fā)貨，一天一整車(chē)。盡管現(xiàn)在不是的時(shí)候，就在我采訪(fǎng)當(dāng)天，也發(fā)走了一箱貨的產(chǎn)品。

在和朱經(jīng)理的談話(huà)中能夠明顯的感受到朱經(jīng)理是一位特別有想法的老板，也能感受到所有的關(guān)于經(jīng)營(yíng)的知識(shí)都是自己在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。在談到分享點(diǎn)干貨的時(shí)候，他笑道:身邊總有朋友問(wèn)他干貨，就連在旺旺上都有人咨詢(xún)他干貨。他說(shuō)沒(méi)有什么干貨，唯有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就是：要有精通的人專(zhuān)門(mén)打理店鋪。現(xiàn)在的很多商家朋友看到身邊的人在做電商平臺(tái)，便也隨意開(kāi)通了一個(gè)店鋪，但是后期并沒(méi)有人去管理，產(chǎn)品分類(lèi)模糊，店鋪設(shè)計(jì)粗糙，更沒(méi)有排名。所以開(kāi)通了店鋪要有人運(yùn)營(yíng)。

和朱桂凱經(jīng)理交談了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，能夠感受到年輕老板的經(jīng)營(yíng)有其的思想性，能夠在大環(huán)境中獨(dú)辟蹊徑，走出一條不同的經(jīng)營(yíng)之路。也希望本次的采訪(fǎng)能夠給到一些剛進(jìn)入到電商平臺(tái)的商家一些信心，馳業(yè)會(huì)一直努力，與每一位商家攜手發(fā)展，讓中小企業(yè)精彩。

微供市場(chǎng)是阿里巴巴1688推出的一個(gè)的、的一站式社交電商貨源市場(chǎng)，幫助商家對(duì)接社交分銷(xiāo)型買(mǎi)家。

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，阿里巴巴1688微供市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)非常龐大的社交分銷(xiāo)供貨平臺(tái)，服務(wù)近十萬(wàn)的商家，形成了的貨源規(guī)模。

特別是微供生鮮頻道，初步形成了貨通的商家生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了貨源南北互通、東西共享的局面，在這里你可以尋找到區(qū)域化地方特色及生態(tài)品質(zhì)的源頭好貨。

【微爆聯(lián)盟】是微供市場(chǎng)是由微供食品生鮮小二牧山牽頭成立的一個(gè)微供頭部商家組織，今年大蒜滯銷(xiāo)，微爆聯(lián)盟商家，用兩天時(shí)間賣(mài)出了270噸大蒜，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。

現(xiàn)微爆聯(lián)盟擴(kuò)充成員，微爆華北聯(lián)盟（河南 河北 山西 北京）食品、生鮮的微供商家，有需要的客戶(hù)也可以與我們聯(lián)系。

公司簡(jiǎn)介：

河北馳業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家的電子商務(wù)咨詢(xún)公司。致力于為中小企業(yè)電子商務(wù)提供的解決方案。 主營(yíng)項(xiàng)目為四位一體的電子商務(wù)服務(wù)，包括：工具，策劃，培訓(xùn)，咨詢(xún)等四大服務(wù)。2007年成為阿里巴巴誠(chéng)信通授權(quán)渠道商，多次獲得阿里巴巴渠道商排名。馳業(yè)科技扎根華北市場(chǎng)14年，服務(wù)了30000家+中小企業(yè)，扶持出100家以上網(wǎng)商，10家以上電商。在天津，廊坊，滄州，衡水，邢臺(tái)，邯鄲等地區(qū)開(kāi)有7家分公司與15家以上電商體驗(yàn)店，擁有員工隊(duì)伍500多人，10位以上來(lái)自北京，上海，深圳，廣州等地的外聘高管，多名10年以上元老級(jí)高管。公司愿景：做快樂(lè)的公司！全體員工齊心協(xié)力，堅(jiān)持客戶(hù)，健康快樂(lè)為客戶(hù)服務(wù)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，讓中小企業(yè)精彩！

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