關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)語(yǔ)句通順，達(dá)到的SEM競(jìng)價(jià)推廣效果。接下來(lái)達(dá)妹將為大家分享相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。

按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：

1. 產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、等。前者如“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋的潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“雅思聽(tīng)力班”、“買玫瑰花”、“貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同。

另外，由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式等。

2.通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

3.地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京達(dá)內(nèi)教育”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

4.詞

即含有您的自有的關(guān)鍵詞，如“百度”、“達(dá)內(nèi)”等，或一些專有資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、名稱等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

5.人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把SEM競(jìng)價(jià)推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。比如，關(guān)注程序員薪資、程序員福利的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)編程的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞控制成本呢？

可以先做一個(gè)關(guān)鍵詞報(bào)表，關(guān)鍵詞報(bào)表可以包括以下幾個(gè)方面：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)對(duì)話量、預(yù)約量、對(duì)話成本等。

一個(gè)關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行推廣就要從報(bào)表中分析總結(jié)，一個(gè)關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少（匹配有關(guān)），點(diǎn)擊有多少，帶來(lái)的咨詢又有多少，這個(gè)詞平均每天的對(duì)話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調(diào)價(jià)控制成本就有了明確的依據(jù)。

關(guān)鍵詞分析：

1、高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、無(wú)咨詢

這種情況說(shuō)明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題，問(wèn)題在于用戶點(diǎn)擊之后的遇到了什么狀況。

一種情況就是點(diǎn)擊了，沒(méi)有訪問(wèn)。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁(yè)打不開(kāi)或打開(kāi)速度慢，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤，搜戶在搜索過(guò)程中的誤點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性點(diǎn)擊這些都是導(dǎo)致有點(diǎn)擊沒(méi)有咨詢的方面。

進(jìn)入到著陸頁(yè)面看了一段時(shí)間沒(méi)有咨詢，說(shuō)明搜戶沒(méi)有找到他想要的東西或者沒(méi)有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢，這就是網(wǎng)頁(yè)的用戶體驗(yàn)度不好。

解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒(méi)有帶來(lái)咨詢的話，可以降格，降低排名（更改匹配模式）或暫停（刪除）關(guān)鍵詞。

2、高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊、無(wú)咨詢

在展現(xiàn)量足夠的情況下，點(diǎn)擊低，很大可能就是排名問(wèn)題。

提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高價(jià)格；提高創(chuàng)意的吸引力，引導(dǎo)性；關(guān)鍵詞跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。匹配模式過(guò)于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高咨詢

3、低展現(xiàn)、低點(diǎn)擊、無(wú)咨詢

關(guān)鍵詞檢索量相對(duì)比較低，熱度不大，導(dǎo)致展現(xiàn)過(guò)低，最終導(dǎo)致點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)低。

針對(duì)這種問(wèn)題，可以暫停或者刪除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點(diǎn)擊，提高咨詢。

第四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶（項(xiàng)目）消費(fèi)

根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，這就是競(jìng)價(jià)推廣的二八定律。

時(shí)刻關(guān)注這些詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性等。

第五、詞的保護(hù)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞是再正常不過(guò)的啦，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的詞，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關(guān)關(guān)鍵詞下線，如果對(duì)手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。

第六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無(wú)效搜索詞的否定

導(dǎo)出搜索詞報(bào)告否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來(lái)的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不如匹配和短語(yǔ)匹配。所以無(wú)效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無(wú)效詞，我們可以否定。

第七、挖掘拓展新詞

搜索詞報(bào)告與咨詢?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉單，百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問(wèn)題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次！

第八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況

每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過(guò)多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過(guò)高的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元關(guān)鍵為實(shí)詞，檢查匹配、排位等有沒(méi)有問(wèn)題。

第九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向

第十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

以的成本帶來(lái)的率（ROI），關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來(lái)好的質(zhì)量度。每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先優(yōu)化消費(fèi)高的詞，后期一步步優(yōu)化其他。

第十一、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周（月）報(bào)表

一段時(shí)間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周月報(bào)表我個(gè)人認(rèn)為還是非常有做，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣作一個(gè)總結(jié)，找出不足，保持推廣效果好的方面。

十、判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)

　　綜合排名指數(shù)CRI=出價(jià)*質(zhì)量度

　　點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名綜合排名指數(shù)）/我們質(zhì)量度+0.01

　　如果我們關(guān)鍵詞排名，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名，

　　已知條件：我們的出價(jià)是10元錢，質(zhì)量度2星，點(diǎn)擊價(jià)格8元！

　　未知條件：對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量度

　　既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名，那么他的質(zhì)量度至少是2星，好的情況下就是3星?。ㄍㄟ^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名分析）

　?。ǜ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量度=我們的質(zhì)量度）當(dāng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量度為2星，

　　出價(jià)：8=（2出價(jià)）/2+0.01，出價(jià)=7.99元

　?。ǜ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量度我們的質(zhì)量度）當(dāng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量度為3星，

　　出價(jià)：8=（3出價(jià)）/2+0.01，出價(jià)=5.33元

　?。ǜ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量度>我們的質(zhì)量度）當(dāng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量度為3星，我們質(zhì)量度為2.49，

　　出價(jià)：8=（3出價(jià)）/2.49+0.01.出價(jià)=6.66元

　　省去中間值，取值和值：5.33元——10元

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)范圍：5.33元——10元

如果與該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，搶排名，那么當(dāng)出價(jià)提高，排名左右波動(dòng)較大，或者跳右之后很難回左，就能說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量度高，那么這個(gè)時(shí)候它的出價(jià)可能是我們的80%——90%波動(dòng)，質(zhì)量度高于我們

相反，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提高出價(jià)搶排名的時(shí)候排名有所波動(dòng)，那么可以說(shuō)明我們的排名穩(wěn)定，關(guān)鍵詞質(zhì)量度肯定比他高，這個(gè)時(shí)候，就需要保持質(zhì)量度，不斷穩(wěn)定排名，穩(wěn)定核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而穩(wěn)定點(diǎn)擊消費(fèi)，穩(wěn)定該關(guān)鍵詞的效果！

所以說(shuō)，如果想省錢又想獲得比較高的排名，就需要努力提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。