這是任何西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家都不能解釋的“發(fā)展”，但它是這兩代中國(guó)人的共同記憶。

同時(shí)，2018是改革開放的40周年，也是電商發(fā)展的20周年。1998年，為了應(yīng)對(duì)亞洲金融危機(jī)，中國(guó)政府做出了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略決策，并實(shí)施積極的財(cái)政政策。

時(shí)勢(shì)造英雄，企業(yè)家們紛紛在這股浪潮中開天辟地：金泰用30年成為當(dāng)?shù)?，瓷都的家族生意延展到了天貓，小小的彈簧出口走向了市?chǎng)……經(jīng)過兩代人的努力，中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入了化與信息化的快車道。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到電商化：保工廠，跑業(yè)務(wù)，忙“觸電”

在改革開放浪潮激蕩中，姚柏華父子詮釋了何為“江山代有才人出”。

70年代，姚柏華的父親創(chuàng)辦了村里的社辦工廠——嵊縣金山彈簧廠。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)末期，各種生產(chǎn)資料的緊缺，彈簧廠一時(shí)風(fēng)光。

（辦廠初期的訂貨單）

然而好景不長(zhǎng)。80年代末，改革開放卓有成效，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，姚柏華的彈簧廠面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社辦工廠亟需轉(zhuǎn)型。

于是，姚柏華的父親帶著業(yè)務(wù)人員開始大江南北地跑業(yè)務(wù)。但那時(shí)信息渠道閉塞，的法寶電話簿排不上用場(chǎng)，工廠面臨倒閉。

后來，私有制改革開始，姚柏華父親把工廠承包了下來，改名為嵊州新華彈簧廠。廠保住了，但也是風(fēng)光不再，原先100多個(gè)工人只留下了10余人，變成了家庭作坊。

90年代中期，19歲的姚柏華剛高中畢業(yè)，開始幫忙打理自家的小工廠。他感覺到電話渠道效率太低，有時(shí)幾個(gè)月都接不到一單。

他在杭州跑業(yè)務(wù)的時(shí)候看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。因此，1999年，當(dāng)姚柏華在網(wǎng)上看到1688時(shí)，立即注冊(cè)了會(huì)員?！俺似髽I(yè)基本的電話、地址外，還有具體的工廠和產(chǎn)品介紹，不僅能按行業(yè)查找，還能按省份查找?！?/span>

以此為起點(diǎn)，幾個(gè)月后姚柏華接到了筆網(wǎng)絡(luò)訂單，來自寧波的一家外貿(mào)公司，訂單金額是1.6萬元。

電商化之后，訂單量的不斷增長(zhǎng)，讓姚柏華不得不更換機(jī)器。從原始手工到半手工半自動(dòng)，再到數(shù)控彈簧機(jī)，他的彈簧廠開始引入更的技術(shù)。2005年，新華彈簧廠賣出了外貿(mào)的單，開始走向市場(chǎng)，每年訂單量增長(zhǎng)40%。

從瀕臨倒閉到重獲，姚柏華說，“創(chuàng)業(yè)就是一波又一波的浪潮，無論過去還是現(xiàn)在，是企業(yè)家，都要有抓住浪潮的勇氣?！?/span>

改革開放，市場(chǎng)處處是機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人。

陳祖勇也從他父親那兒接過重?fù)?dān)。2010年，英國(guó)留學(xué)工作回來后的陳祖勇，準(zhǔn)備籌備接手父親的汽摩配公司，他心懷壯志，希望擴(kuò)展生產(chǎn)加工以外的市場(chǎng)。

陳祖勇的的父親是70年代改革開放后的批創(chuàng)業(yè)者。為了創(chuàng)業(yè)，他幾乎拿出了全部的家底，建立了家庭式的汽摩配件小作坊。

那個(gè)年代，常被形容為遍地黃金，敢拼就能贏，但只有經(jīng)歷過的人知道，那是一個(gè)物資和知識(shí)都相對(duì)貧乏的年代。“真是的是一無所有，沒有土地、沒有資源，更沒有所謂的投資，能依靠的，只有自己的一雙手，和兜里為數(shù)不多的一點(diǎn)積蓄?！标愖嬗抡f。

就這樣，憑著一雙手，一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，小作坊開始了生產(chǎn)。收獲利潤(rùn)，再投資，擴(kuò)招工人，采購設(shè)備。很快，一臺(tái)設(shè)備變成兩臺(tái)設(shè)備，兩臺(tái)設(shè)備變四臺(tái)，四臺(tái)又變八臺(tái)，幾年后，小作坊搖身一變，成為了一家小微企業(yè)，叫做臺(tái)州金泰精鍛科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱金泰）。

（創(chuàng)辦初期廠房舊照）

經(jīng)過父輩20苦心經(jīng)營(yíng)，2010年陳祖勇接棒的時(shí)候，金泰已經(jīng)是一家初具規(guī)模的汽摩配企業(yè)，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。生產(chǎn)管理有方，客戶來源穩(wěn)定，這讓陳祖勇覺得，企業(yè)很安穩(wěn)。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如逆水行舟，不進(jìn)則退。英國(guó)伯明翰MBA畢業(yè)，再加上外業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，陳祖勇想要開辟一個(gè)新的市場(chǎng)?！白鐾赓Q(mào)，以出口為主，把自己的產(chǎn)品拿到上去競(jìng)爭(zhēng)，直接面對(duì)終端市場(chǎng)?！?/span>

他通過阿里巴巴站了來自約旦的個(gè)訂單。“那時(shí)候的阿里巴巴站，很多人都是次用，產(chǎn)品描述缺乏吸引力，你做得好一點(diǎn)，就能有訂單進(jìn)來?！?/span>

陳祖勇在外貿(mào)洽談上得心應(yīng)手，他嘗試根據(jù)不同的商業(yè)習(xí)慣，來提供本地化的產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)。每年的展會(huì)，陳祖勇都會(huì)花大量的心思，去研究產(chǎn)品布局，準(zhǔn)備溝通措辭，對(duì)于客戶的一些個(gè)性化需求，他也會(huì)想盡辦法去滿足。

8年過去，陳祖勇的外貿(mào)客戶已經(jīng)遍布。德國(guó)、意大利、巴西、美國(guó)、墨西哥，甚至土耳其、中東、東南亞，這些和地區(qū)的每一個(gè)生意伙伴，都來自陳祖勇的勤耕不輟的后期開拓。

外貿(mào)事業(yè)，和繼承自父親的上游加工產(chǎn)業(yè)一起，成為了金泰發(fā)展的兩大支柱。陳祖勇也逐步完成了企業(yè)的電商及信息化改造。

（金泰鍛造廠區(qū)）

陳祖勇說，他和父親是不太一樣的兩代人。父親所處的年代，思想剛解放，物質(zhì)貧乏，做企業(yè)憑借的是直覺敏銳、資源整合，而他們這代人，做企業(yè)需要靠的知識(shí)、的工具，也應(yīng)該去的舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

不過相似的是，兩代人都有直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)的勇氣，更有勤勞的雙手去抓住自己想要的。

陳祖勇和他的金泰是如今臺(tái)州的一個(gè)縮影。這座城市的企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，他們創(chuàng)造了全市的稅收和77.5%的GDP。成千上萬個(gè)像金泰一樣的接力正在發(fā)生，代人闖出天地后，接棒的代人也在開拓屬于自己的。

距離玉環(huán)縣500公里，是有著“中國(guó)陶瓷之鄉(xiāng)”美譽(yù)的德化縣，在這里，同樣的新老交替正在進(jìn)行。與金泰不同的是，這一次，接班人選擇將名為“德化縣三星陶瓷有限公司”（三星陶瓷）的企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。

他叫顏華山，家族中世代做陶瓷為生，據(jù)說家族流傳，從唐朝安史之亂家族南下來到德化避難時(shí)，就開始以制作陶瓷為生。

改革開放之前，跟大多數(shù)的德化鎮(zhèn)的制陶人一樣，顏華山家族以燒制粗碗等為主，那時(shí)候私有制改革還沒開始，企業(yè)大多為社辦工廠。

80年代，個(gè)體經(jīng)濟(jì)開始受到認(rèn)可，到了90年代，開始鼓勵(lì)中小民營(yíng)企業(yè)出口創(chuàng)匯，創(chuàng)匯企業(yè)可以依法享受退稅。在這樣的背景下，顏華山的祖父與父親開始專注于生產(chǎn)歐美圣誕工藝陶瓷品。

當(dāng)時(shí)的歐美人非常注重環(huán)保，瓷器對(duì)他們來說雖然漂亮，但是難以破碎降解，會(huì)對(duì)環(huán)境造成損害，兼具美觀與環(huán)保的陶器成為了他們的選擇。而福建德化的土壤適于制陶，一箱又一箱的德化陶器從廈門港搭著巨輪出發(fā)，遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。

不過等到2008年顏華山接棒的時(shí)候，情況陡然變了。由于金融危機(jī)的沖擊和生活習(xí)慣的改變，歐美、日本等對(duì)于陶瓷的消費(fèi)增長(zhǎng)變緩。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展。

顏華山敏銳地捕捉到了這種變化，開始把產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，主做企業(yè)、政府等的禮品采購。不過對(duì)于電商，在德化這個(gè)傳統(tǒng)的小鎮(zhèn)，顏華山跟大多人數(shù)一樣，有些排斥。

顏華山的轉(zhuǎn)變來自一個(gè)同鄉(xiāng)的電話。在多次掛斷1688誠(chéng)信通的電話之后，顏華山這一次接了起來，他意外地發(fā)現(xiàn)，電話的那頭，竟同是德化的老鄉(xiāng)。很快，電話轉(zhuǎn)變成面聊，顏華山開始對(duì)電商感興趣起來。

顏華山想不到的是，這一次與電商的交道，成為他的陶瓷廠日后的方向。他的三星陶瓷，現(xiàn)在每年通過線上給淘寶天貓供貨，就有幾百萬的量級(jí)。

顏華山說，電商對(duì)他的幫助，就是解決了信任問題，“企業(yè)信任1688，客戶也信任1688，所以企業(yè)和客戶能達(dá)成相互的信任?！?/span>

這樣的新老交接，在改革開放的40年間停息，并在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的20年間達(dá)到了頂峰。

兩代企業(yè)家，趕上了兩股不同的潮流，他們有著相同的企業(yè)家基因——“敢為人先，樂于創(chuàng)新”也見證了這個(gè)時(shí)代最蓬勃的生機(jī)。

1688也陪伴著兩代人一起，為中小企業(yè)成長(zhǎng)助力，踐行著平臺(tái)使命：讓天下沒有難做的生意！

今年馳業(yè)科技與阿里巴巴合作已有12周年，在這12年里幫助了3萬多家中小企業(yè)開通了網(wǎng)上生意，走上了電子商務(wù)的發(fā)展道路。2019馳業(yè)科技將繼續(xù)攜手阿里巴巴，幫助的中小企業(yè)在電商方面開拓出屬于寬闊的道路，2019一起同行，讓中小企業(yè)精彩。

攜手阿里同行12年（點(diǎn)擊觀看）