如何優(yōu)化1688產(chǎn)品信息詳情描述轉(zhuǎn)化率？
2019-03-29 16:21:45
決定轉(zhuǎn)化率因素：
1、描述
2、評(píng)價(jià)評(píng)分
3、價(jià)格
4、
5、客服能力
這里說描述??！描述要怎么做？
做描述前，請(qǐng)先明確自己是產(chǎn)品決定運(yùn)營，還是運(yùn)營決定產(chǎn)品。運(yùn)營決定產(chǎn)品就不說了，一般都是產(chǎn)品決定運(yùn)營的居多。
做描述步：風(fēng)格審視，了解自己產(chǎn)品到底是什么風(fēng)格！食品(綠色，美味，特產(chǎn)等)女裝(日韓，歐美，時(shí)尚，，氣質(zhì)，可愛，淑女等)男裝(，帥氣，屌絲，胖瘦坨坨等)化妝品(，功效，少女，包裝，等等)數(shù)碼類(價(jià)格，質(zhì)量，視頻，售后等等等)風(fēng)格審視完，就要給自己定位好。
然后開始做全店專修風(fēng)格。一旦定位好，全店就都往這個(gè)風(fēng)格去做了。這樣子的風(fēng)格化店鋪吸引力很大的，給人感覺很有特色很專一，是提升轉(zhuǎn)化率非常好的一步驟。
描述步：買家需求。來店鋪看產(chǎn)品的客戶大概2種：
(1)硬性需求產(chǎn)品。即是今天有這個(gè)需求了要買產(chǎn)品了。這種客戶怎么辦？直接捉它們痛點(diǎn)。，硬性描述：質(zhì)量，等，再加附加?xùn)|西描述其實(shí)不需要多，捉住內(nèi)心主要需求即可，但是競爭同時(shí)也激烈，你懂得這么做，其他人也懂，所以捉痛點(diǎn)需求的時(shí)候就要細(xì)分出消費(fèi)者的內(nèi)心。
但是步請(qǐng)先做好定位。定位決定需求。
(2)閑逛消費(fèi)群體。假如遇到這種消費(fèi)者，我們要做的就是創(chuàng)造需求。怎么創(chuàng)造需求呢？
也細(xì)分出來：這種客戶可能一開始根本沒買的意識(shí)，如果能讓它成交的情況，要么價(jià)格很給力，要么這產(chǎn)品描述確實(shí)非常吸引，要么一些文案內(nèi)容剛好刺痛了它的內(nèi)心。
所以這種客戶成交概率就比較低。
對(duì)于這種客戶，只能在價(jià)格上面，文案場景做描述，以及一些品質(zhì)方面做描述。好吧，總結(jié)下吧：
0：先來一段深入心扉的文案吧
1；需求點(diǎn)描述：(內(nèi)心需求)(風(fēng)格定位)需要花功夫時(shí)間去做
2：硬性需求(質(zhì)量)
3：附屬配套(贈(zèng)品，優(yōu)惠券)
4：(解決后顧之憂)
描述就這樣子大概告一段落了，大家切記幾點(diǎn)：
一、做描述時(shí)候，圖片別做的很大，打開速度很慢。
二丶圖片要爭取高清美觀。
三丶差不多的圖片就盡量少放，別畫蛇添足了。
四，圖片下拉長度，別太長，該描述的描述完即可。
關(guān)于轉(zhuǎn)換的另外幾點(diǎn)：
1丶價(jià)格價(jià)格是很重要的一點(diǎn)，但是跟利潤掛鉤，做好價(jià)格就基本不要?jiǎng)恿?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
2丶評(píng)價(jià)評(píng)分：評(píng)價(jià)剛開始做銷量的時(shí)候，你可以刷一筆，或者半送半賣的給老顧客。這樣子就能獲得相對(duì)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。當(dāng)然這些只能是剛開始做的。最終評(píng)價(jià)這個(gè)要售后。
3丶：小賣家訂單少售后這塊做起來比較簡單，可以給客戶一個(gè)個(gè)看到快收貨了，打個(gè)電話?；蛘呒某霎a(chǎn)品時(shí)寫個(gè)手寫紙條表示感謝支持。對(duì)于大賣家贈(zèng)品，售后體驗(yàn)。
4丶客服能力。純屬個(gè)人談判技巧，以及是否會(huì)懂的捉取客戶內(nèi)心需求。
綜合以上幾點(diǎn)：描述轉(zhuǎn)換即可做的相對(duì)較好了。
還有一點(diǎn)，做完描述后，大家還要定位好自己的消費(fèi)群體。比如你的產(chǎn)品是中高價(jià)格，那么你就要定位好你的群體就是中高價(jià)格了，然后再根據(jù)風(fēng)格定位。
1688產(chǎn)品信息詳情提高轉(zhuǎn)化率一直都讓商家們很頭疼。 不論你是優(yōu)化自然排名，還是投放網(wǎng)銷寶，當(dāng)排名上來了，流量來了怎么沒轉(zhuǎn)化。這也是很多學(xué)員學(xué)完課程 ，做好排名，獲得高爆光后一個(gè)問題。 轉(zhuǎn)化率關(guān)系的因素太多太多，而寶貝詳情頁則是其中的一個(gè)大關(guān)鍵。為什么說寶貝詳情頁這么重要呢？下面我們就通過一張店鋪流量分布圖來告訴大家 從圖中我們可以看出，寶貝詳情頁的流量占整個(gè)店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，一個(gè)好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個(gè)好的推銷員。 面對(duì)各式各樣的客戶，詳情頁可以用語言打動(dòng)消費(fèi)者，也可以用視覺傳達(dá)商品的特性。所以，寶貝詳情對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。 怎樣讓我們的詳情頁擁有高轉(zhuǎn)化率呢？下面我們就來具體說明一下！ 1、定位上使用一些比較堅(jiān)定的文字 挖掘產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，用堅(jiān)定的文字描述賣點(diǎn)，從營銷上來說，是搶占心智制高點(diǎn)。定位里講，沒有也要營造出一個(gè)出來，只有這樣才能進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。從自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)上來說，可以挖掘一個(gè)人無我有的賣點(diǎn)，加以放大。 2、教顧客識(shí)別性知識(shí) 每個(gè)顧客都是對(duì)產(chǎn)品不懂的。掌柜們不能想當(dāng)然地闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者未必相信。 我們要清楚，你雖然是顧客，是我的上帝，但我也是你的老師，只有我才能教給你性知識(shí)，所以你得聽我的。 3、視覺營銷的電商時(shí)代，你的圖片合格么？ 失真，缺少光澤感，這種圖片顧客看著是沒感覺的，信任度自然也會(huì)降低?，F(xiàn)在的淘寶玩的是視覺營銷，圖片很重要，清晰美觀、風(fēng)格統(tǒng)一的圖片會(huì)有以下兩個(gè)效果： （2）地展現(xiàn)產(chǎn)品，地打動(dòng)用戶。 4、細(xì)節(jié)決定品質(zhì)、決定成敗 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示當(dāng)然，細(xì)節(jié)展示其實(shí)就是我們各位掌柜們的信心展示，敢于展示細(xì)節(jié)，就是告訴買家我們的產(chǎn)品不怕檢驗(yàn)，就算你用放大鏡，我們也不怕。 5、文案夠具體夠詳細(xì)么? 各位掌柜要想留住顧客，注重文案，文案是不可忽視的。我常這么比喻，如果圖片是美人，文字就該是美人身上那層紗；如果圖片是那一件透明紗，那文字就該是穿這紗的美人。 只有圖片文案虛實(shí)結(jié)合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，點(diǎn)擊、詢問、轉(zhuǎn)化…… 6、的產(chǎn)品要突出質(zhì)量是沒問題 對(duì)于比較便宜的商品，買家會(huì)擔(dān)心品質(zhì)問題，便宜會(huì)不會(huì)不夠好？或是殘次品？這方面就需要我們文案闡述了。 我們的目標(biāo)是告訴客戶“咱家的產(chǎn)品，不用擔(dān)心質(zhì)量問題”！ 7、價(jià)格貴的產(chǎn)品 要講清價(jià)值?? 價(jià)格貴的商品，講清價(jià)值很重要。咱家的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴這么多？文案們要明白。 買家不是沒錢，但要知道這錢是否值得花。這么貴，是因?yàn)榭钍降牟罹噙€是材質(zhì)的不同，舒適度和上身效果咋樣，這些問題可能在規(guī)格里有寫，但很多買家看不了那么細(xì)，而產(chǎn)品的價(jià)值恰恰是需要我們重復(fù)闡述烘托的。 8、不能缺少故事 能對(duì)自己的來源、產(chǎn)品品質(zhì)、文化等加以闡述的店鋪少之又少。文化可以帶來認(rèn)同感，增加信任度，讓買家認(rèn)可你是有追求的、有想法的店鋪，所以，如果你的店鋪要主打，不要忘了注入文化。 以上，就是一個(gè)彪悍的詳情頁需要注重的問題。其中多個(gè)模板，也希望賣家們多多參考，取長補(bǔ)短。打造彪悍的詳情頁，讓轉(zhuǎn)化飆升起來！
（1）傳達(dá)給顧客一個(gè)信號(hào)：這個(gè)賣家很有，產(chǎn)品看著也不錯(cuò)，應(yīng)該也不會(huì)差，就算有問題也不怕，找售后就行啦。這個(gè)產(chǎn)品，我買著放心，用著安心??！
價(jià)格貴可以體現(xiàn)在：產(chǎn)品亮點(diǎn)、功效、成分、同類產(chǎn)品對(duì)比、客戶曬圖等方面。
