那么到底應該怎么做才能玩好1688呢？今天就在這里和大家聊聊你的運營方向在哪里，主要明白下面3個問題：

1. 摸清楚客戶需求是什么

2. 認清自己的優(yōu)勢是什么

3. 如何收割你的客戶

一、摸清楚客戶需求是什么

      想了解1688的客戶是誰，需求是什么，要學會看數(shù)據(jù)。

平臺數(shù)據(jù)看阿里指數(shù)，我們要清楚藍海在哪里，什么產(chǎn)品才是供不應求的。

1、搜索主關(guān)鍵詞，查看采購指數(shù)和供應指數(shù)，確定有市場體量的類目

判斷標準：采購指數(shù)大于供應指數(shù)那么這個類目就是好推爆類目

2、已確定可推爆的類目后，查看此類目下熱門的屬性細分，分為基礎(chǔ)屬性、營銷屬性和價格帶

①.看熱門基礎(chǔ)屬性，商品固有的屬性，如面料，風格等，不同行業(yè)屬性標簽不同。記錄排名前二的屬性內(nèi)容

②.看熱門營銷屬性，采購指數(shù)大于供應指數(shù)，說明需求可挖掘

③.看價格帶，分析采購價占比，得出價格范圍

通過以類市場容量和類目屬性分析得出最終需求量大的產(chǎn)品款式結(jié)論，進行自我產(chǎn)品分析匹配。找到最能滿足平臺需求的商品。

一、認清自己的優(yōu)勢是什么

      首先我們看看平臺上除了傳統(tǒng)采購的客戶類型，還有哪些客戶資源。根據(jù)下圖對應橫向場景來看：

淘貨源：淘寶天貓賣家     

      對應需求：一件代發(fā)，發(fā)貨，現(xiàn)貨充足，淘寶天貓的商品，可提供圖片，快遞優(yōu)勢。

微商進貨：微商賣家            

      對應需求：微商圈子商品，可提供朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖片，款式多，更新快。一件代發(fā)，發(fā)貨，現(xiàn)貨充足。

跨境：亞馬遜，速賣通，Lazada等平臺賣家   

對應需求：外貿(mào)平臺商品，品質(zhì)工藝滿足出口要求，方便運輸，可海外代發(fā)。

貨源：貨源B類商家   

對應需求：商品品質(zhì)和貨源有，款式多，批次新鮮，線上線下專賣商店的和商品。

站：加盟或采購商       

對應需求：自由資質(zhì)，或有授權(quán)資質(zhì)。有度和影響力。持續(xù)且穩(wěn)定的供應能力。 

淘工廠：個性批量靈活訂制客戶     

對應需求：自有工廠，可按客戶要求接小批量訂制生產(chǎn)單，可交貨時間及產(chǎn)品質(zhì)量。

平臺的客戶有這么多種，以你自身的供應鏈優(yōu)勢，最能滿足哪種？有哪些客戶是你可以做好自我調(diào)整后會獲取的？那么我們就是針對性的去打開那部分客戶的市場。

二、如何收割你的客戶

      清楚了該推什么類型的商品，清楚了你的客戶是誰。接下來的問題，該如何獲取并打動他們？

1. 你需要找到店鋪里好的商品

2. 讓你的客戶看到你的商品

      這里我們就需要用到數(shù)字營銷的營效寶這個工具。前面我們通過數(shù)據(jù)選出了商品，但是這個商品是否能真的賣爆，我們還需要進行測試。而測試其實是一個磨刀不誤砍柴工的過程

①. 選定潛力爆品

②. 通過營效寶計劃推廣3-7天

③. 觀察產(chǎn)品的點擊率、支付轉(zhuǎn)化率情況

④.數(shù)據(jù)不理想，反推原因，是產(chǎn)品本身不行，還是價格、主圖、詳情、營銷策略不行，立刻做出調(diào)整

⑤. 數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，調(diào)整測試計劃為正式推廣計劃，讓產(chǎn)品獲得你的買

      兵馬未動，糧草先行。立刻充值，邊學邊練。

     其實還有的第四點，就是我們要不斷學習和提升店鋪運營能力。

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