搜索引擎結(jié)果頁(yè)里，關(guān)鍵詞定向的PPC（Pay Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告。

      競(jìng)價(jià)廣告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺(tái)開(kāi)戶，充值廣告費(fèi)，然后在賬戶后臺(tái)挑選關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)廣告創(chuàng)意，設(shè)置好出價(jià)，做好追蹤標(biāo)記、制作好專(zhuān)題頁(yè)面等，這些工作都做好，基本就可以進(jìn)行廣告投放測(cè)試了。

百度后臺(tái)：www2.baidu.com

360后臺(tái)：e.#

搜狗后臺(tái)：p4p.sogou.com

神馬后臺(tái)：e.sm.cn

     快，這是競(jìng)價(jià)非常顯著的特點(diǎn)，例如跟SEO渠道做對(duì)比，節(jié)省了漫長(zhǎng)的等待時(shí)間，畢竟是花錢(qián)買(mǎi)流量；

     效果好，花錢(qián)買(mǎi)流量確實(shí)快，難能可貴的是，競(jìng)價(jià)還能同時(shí)做到效果好，畢竟是關(guān)鍵詞定向廣告，并且還是網(wǎng)民有需求主動(dòng)搜索過(guò)來(lái)；

     管理靈活，搜索引擎發(fā)展了很，百度2000年就成立了，后臺(tái)管理確實(shí)很方便，很多細(xì)節(jié)的設(shè)置也都可以實(shí)現(xiàn)；

    評(píng)估，競(jìng)價(jià)是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道中的，數(shù)據(jù)追蹤這塊已經(jīng)非常成熟，每一分錢(qián)

     花在哪里，效果最終如何，基本都可以統(tǒng)計(jì)到。

      競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，對(duì)廣告投放的度要求也是越來(lái)越高，并不是隨便搞搞就能賺錢(qián)盈利。

     常規(guī)賬戶里的關(guān)鍵詞一般在幾千-幾萬(wàn)之間，為了便于管理，競(jìng)價(jià)后臺(tái)細(xì)分出了層級(jí)結(jié)構(gòu)，一般結(jié)構(gòu)都是4層：賬戶-計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，的是底層的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)定向，鎖定潛在客戶；創(chuàng)意負(fù)責(zé)廣告展現(xiàn)，吸引潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)而落地轉(zhuǎn)化。

     關(guān)鍵詞一般可以分為詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競(jìng)品詞4大類(lèi)，其中、產(chǎn)品詞次之、通用詞居第三、競(jìng)品詞最末。

       創(chuàng)意一般分為普通創(chuàng)意和其他樣式，以百度為例，普通創(chuàng)意主要就是標(biāo)題+描述+URL，以文字為主；其他樣式主要有創(chuàng)意、閃投創(chuàng)意等，其中文字之外還涉及圖片、視頻，這對(duì)競(jìng)價(jià)人員提出了的要求，或多或少需要懂一些圖片設(shè)計(jì)及視頻剪輯制作。

     觸發(fā)機(jī)制，競(jìng)價(jià)是通過(guò)定向進(jìn)行觸發(fā)，最主要的定向是關(guān)鍵詞定向，網(wǎng)民檢索的搜索詞，與競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，通過(guò)匹配方式實(shí)現(xiàn)了觸發(fā)，然后挑選了一條廣告創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。

     排名規(guī)則，競(jìng)價(jià)最開(kāi)始時(shí)只是比出價(jià)，誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)排前面；但這樣賺錢(qián)還不夠理想，因?yàn)閺V告是點(diǎn)擊扣費(fèi)，如果只是出價(jià)高但沒(méi)人點(diǎn)，平臺(tái)依然不能賺到錢(qián)，所以搜索引擎升級(jí)了排名算法，包裝推出了綜合排名指數(shù)(點(diǎn)擊率x出價(jià))這個(gè)概念，乘積大才能往前排，這樣平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了利益的化。

     計(jì)費(fèi)算法，競(jìng)拍有很多種方式，搜索引擎主要是采用了維氏拍賣(mài)這套規(guī)則，具有兩個(gè)特點(diǎn)，是暗排，互相看不見(jiàn)對(duì)方的出價(jià)；是成交后按下家計(jì)費(fèi)，這樣可以的鼓勵(lì)競(jìng)拍者積極出價(jià)。

      這套古老的拍賣(mài)方式在競(jìng)價(jià)廣告里大放異彩，對(duì)人的心理揣摩的很透徹。競(jìng)價(jià)廣告的計(jì)費(fèi)算法基本相同，計(jì)費(fèi)公式=下家出價(jià)x下家點(diǎn)擊率/自身點(diǎn)擊率+0.01元，點(diǎn)擊率還是挺重要的，但需要注意點(diǎn)擊率的性，不能太標(biāo)題黨，光熱鬧沒(méi)用，得果。

     除了這幾個(gè)非常基礎(chǔ)的SEM競(jìng)價(jià)知識(shí)，你還需要理解SEM數(shù)據(jù)名詞含義。什么是點(diǎn)擊率？什么是轉(zhuǎn)化率？什么是跳出率等等一系列術(shù)語(yǔ)的含義。

     比如賬戶點(diǎn)擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，接下來(lái)應(yīng)該如何操作；調(diào)整過(guò)賬戶之后，要清楚的知道哪些數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生變化，否則都是浪費(fèi)時(shí)間。如下是某個(gè)教育行業(yè)投放2個(gè)月的數(shù)據(jù)案例。

*點(diǎn)擊查閱大圖

     繁雜的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理之后就會(huì)變得清晰明了，有經(jīng)驗(yàn)的SEMER就會(huì)知道，上圖所示的賬戶做了哪些調(diào)整：這組數(shù)據(jù)屬于典型的營(yíng)銷(xiāo)流程的效果分析，點(diǎn)擊量增加15.，同時(shí)注冊(cè)量增加37.50%，注冊(cè)成本降低21.82%，轉(zhuǎn)化率提高18.55%，這意味著流量，競(jìng)價(jià)員對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行了優(yōu)化，加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)化，無(wú)效關(guān)鍵詞的刪除，添加了否定關(guān)鍵詞等工作；點(diǎn)擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競(jìng)價(jià)員對(duì)賬戶的框架進(jìn)行整理，并添加了新的廣告創(chuàng)意，關(guān)鍵詞質(zhì)量度有所提高，因此點(diǎn)擊率提高，CPC 降低。

     如上是通過(guò)時(shí)間維度對(duì)賬戶進(jìn)行分析，這時(shí)我們應(yīng)該注意要選擇相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間段進(jìn)行對(duì)比，這樣的數(shù)據(jù)才會(huì)有意義；選擇較短時(shí)間進(jìn)行比較，得出的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，偶然性較強(qiáng)，不能反映網(wǎng)站投放的真實(shí)情況。

     你學(xué)會(huì)了沒(méi)？噠噠噠，林老師再跟大家分享一下數(shù)據(jù)分析的四種常用方法：（強(qiáng)勢(shì)干貨有米有）

• 趨勢(shì)分析方法

• 比重分析方法

• TOP N分析法/二八原則

• 四象限分析方法

     趨勢(shì)分析法又叫比較分析方法，水平分析方法，主要通過(guò)數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標(biāo)或比率進(jìn)行定基對(duì)比或環(huán)比對(duì)比，得出他們的變動(dòng)方向，數(shù)額，幅度，來(lái)感知整體的趨勢(shì)。

     這種方法粗略而簡(jiǎn)單，體現(xiàn)的是一個(gè)行業(yè)的總體趨勢(shì)。

      主要有分析緯度：有時(shí)段趨勢(shì)、逐日趨勢(shì)、逐周趨勢(shì)、逐月趨勢(shì)、逐季節(jié)趨勢(shì)……這個(gè)分析法比較簡(jiǎn)單，一般通過(guò)百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)就能掌握這些趨勢(shì)。是根據(jù)自己行業(yè)，針對(duì)不同時(shí)間的趨勢(shì)進(jìn)行廣告策略調(diào)整?？磶讉€(gè)圖片帶過(guò)：

     指相同事物進(jìn)行歸納分成若干項(xiàng)目，計(jì)算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。

     在SEM中的應(yīng)用，有利于幫助SEMer掌握企業(yè)的核心推廣業(yè)務(wù)、主要推廣渠道、主要推廣地域等主要貢獻(xiàn)者。

      從上圖中可以看出來(lái)，這個(gè)賬戶消費(fèi)的是通用詞，其次是詞，各占40%左右，而收益的是詞，占了總體收益的89%，消費(fèi)的通用詞收益11%。那么此時(shí)應(yīng)該著重推廣哪類(lèi)詞，不言而喻。

      TOP N分析法指基于數(shù)據(jù)的前N名匯總，與其余匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從而最主要的數(shù)據(jù)所占的比例和數(shù)據(jù)效果。

在SEM中的應(yīng)用

1）類(lèi)似二八原則，找到消費(fèi)/效果占比80%的數(shù)據(jù)，幫助定位問(wèn)題，不然過(guò)多的數(shù)據(jù)把問(wèn)題復(fù)雜化 ；

2）定位出需要持續(xù)關(guān)注消費(fèi)或轉(zhuǎn)化的那些重要關(guān)鍵詞。

      四象限分析法：也叫矩陣分析方法，是指利用兩個(gè)參考指標(biāo)，把數(shù)據(jù)切割為四個(gè)小塊，從而把雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)切割成四個(gè)部分，然后針對(duì)每一個(gè)小塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)化的分析。

四象限在SEM優(yōu)化中的具體應(yīng)用：

     以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容啦！掌握了這四種思維方式，再配以嫻熟的EXCEL技巧，定會(huì)讓你的SEM優(yōu)化工作事半功倍。

      如果你剛接觸SEM不久，對(duì)于數(shù)據(jù)分析不要著急，也不要覺(jué)得無(wú)從下手。首先你要做的是了解SEM術(shù)語(yǔ)，懂得它們之間的關(guān)系，然后學(xué)會(huì)整理賬戶數(shù)據(jù)，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰(zhàn)場(chǎng)；親自著手分析，不要被復(fù)雜的數(shù)據(jù)迷亂；得出優(yōu)化策略，使推廣工作達(dá)到事半功倍的效果。這樣你很快就會(huì)成為一位的SEMER。

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