在營銷界早就流傳著一句話：“企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做、三流企業(yè)做產(chǎn)品”，這里的標(biāo)準(zhǔn)，指的是同類產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即具備生產(chǎn)技術(shù)、工藝的企業(yè)，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢將官方、半官方制訂的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高到自己能達(dá)到而競爭對手難以達(dá)到的水平，將對手封殺在產(chǎn)品生產(chǎn)之外，或者至少也要牽著對手的鼻子，讓它疲于奔命，危機(jī)四服。

 隨著競爭的化程度進(jìn)一步提高，在范圍內(nèi)營銷標(biāo)準(zhǔn)將是贏取市場的關(guān)鍵，最近幾年，現(xiàn)在越來越多的本土企業(yè)如海爾、華為等都在加入?yún)⑴c制定標(biāo)準(zhǔn)的行列中，如何營銷標(biāo)準(zhǔn)？如何管理市場預(yù)期？將成為許多企業(yè)基于戰(zhàn)略的思考？

 一、標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)營銷

 所謂標(biāo)準(zhǔn)，是對重復(fù)性事物和概念所做的統(tǒng)一規(guī)定，它以、技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的綜合成果為基礎(chǔ)，經(jīng)有關(guān)方面協(xié)商一致，由主管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，以特定形式發(fā)布，作為共同遵守的準(zhǔn)則和依據(jù)。按照標(biāo)準(zhǔn)化對象，通常把標(biāo)準(zhǔn)分為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)三大類：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)——對標(biāo)準(zhǔn)化中需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一的技術(shù)事項(xiàng)所制定的標(biāo)準(zhǔn)。包括基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、檢測實(shí)驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)，及、衛(wèi)生、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等；管理標(biāo)準(zhǔn)——對標(biāo)準(zhǔn)化中需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一的管理事項(xiàng)所制定的標(biāo)準(zhǔn)；工作標(biāo)準(zhǔn)——對工作的責(zé)任、權(quán)利、范圍、質(zhì)量要求、程序、效果、檢查方法、考核辦法所制定的標(biāo)準(zhǔn)。我國標(biāo)準(zhǔn)分為標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將標(biāo)準(zhǔn)分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)兩類，其中，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)（GB）、推薦性標(biāo)準(zhǔn)（GB/T）、標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)性技術(shù)文件（GB/Z）、國軍標(biāo)代號（GJB）。

 所謂標(biāo)準(zhǔn)營銷，是指針對相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)而運(yùn)作的系列營銷活動，雖然標(biāo)準(zhǔn)的目的是為了整合經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的秩序，代表公共利益，但如果能夠運(yùn)作，就能夠讓“私有利益”搭乘“公共利益”的便車，一方面，標(biāo)準(zhǔn)制定的過程是一場不流血的戰(zhàn)爭，在戰(zhàn)場上運(yùn)用的謀略，標(biāo)準(zhǔn)制定過程中全部適用；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)的營銷為企業(yè)開展相應(yīng)的營銷活動提供了許多商機(jī)。如海爾電熱水器“防電墻”的敢于上升到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品和溢價(jià)方面，有防電墻的熱水器比沒有防電墻的熱水器溢價(jià)高出3%。

 馳業(yè)小編溫馨提示，未完待續(xù)...