二、標(biāo)準(zhǔn)營銷運(yùn)作實務(wù)

 其實，標(biāo)準(zhǔn)營銷對企業(yè)來說是卡位也是戰(zhàn)略投資，如一些企業(yè)每年會抽出年銷售額的3%~5%，來進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)營銷，著眼于培育市場和引導(dǎo)市場，對于標(biāo)準(zhǔn)營銷的具體運(yùn)作，筆者認(rèn)為有如下幾個層次：

 一是技術(shù)，成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者。對于行業(yè)的領(lǐng)頭羊來說，需要在核心技方面進(jìn)行突破并打破標(biāo)準(zhǔn)壟斷，培育自主知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而贏得話語權(quán)，如華為就是成功的實例。

 二是借標(biāo)準(zhǔn)營銷“造勢”。主要是借助相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備相應(yīng)的研討會和運(yùn)作相應(yīng)的活動，如皇明舉辦太陽能熱水器標(biāo)準(zhǔn)研討會；如劍南春在年份酒推出之際，運(yùn)作“中國年份型白酒生產(chǎn)工藝年份酒檢測和標(biāo)準(zhǔn)研討會”并將產(chǎn)品在會上亮相。當(dāng)然，還有一些以標(biāo)準(zhǔn)的名義來造勢，如重慶江北的水煮魚標(biāo)準(zhǔn)、如饅頭標(biāo)準(zhǔn)的制定等等。

 三是捆綁與嫁接。如LSILOGIC為EVD標(biāo)準(zhǔn)提供編碼解碼芯片，這種芯片支持中國的EVD標(biāo)準(zhǔn)，但是壓縮技術(shù)卻捆綁MPEG-2而不是中國AVS標(biāo)準(zhǔn)，這實際上推廣一個標(biāo)準(zhǔn)的同時排斥另一個標(biāo)準(zhǔn)；如當(dāng)中國政府或者企業(yè)能夠控制關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)立即嫁接或與標(biāo)準(zhǔn)制定者合作，如西門子就提出支持TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。

 總之，作為企業(yè)，要及時學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化方面的知識，學(xué)習(xí)和了解標(biāo)準(zhǔn)制定的程序和內(nèi)容，同時要及時地參與到相應(yīng)的與自己對口的標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)活動中去，做好標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)推廣和市場營銷工作，在標(biāo)準(zhǔn)推廣的聯(lián)盟問題、標(biāo)準(zhǔn)的兼容決策、標(biāo)準(zhǔn)的捆綁策略、市場預(yù)期管理策略等等方面不斷邁進(jìn)。

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